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【新春走基层】唐钢“量身定做”卖钢板

信息来源:www.zzyuguang.com 编辑时间:2014-2-12 8:50:49

    1月25日,记者走进河北钢铁集团唐钢商贸分公司,4.8万平方米的厂房内,两台天车正在紧张作业,整卷的热轧板被天车送上矫平机,经过一系列处理后,剪切成客户需要的尺寸与形状。

    “1.68米宽的热轧或者冷轧卷板,在我们这儿,能剪切成比你手里的采访本还小的形状。”该公司综合部部长于泳说。

    区别于唐钢销售公司的大宗交易,商贸分公司主要是和周边零散小客户打交道,用于泳的话说,就是搞“直销”。近两年,国内钢铁市场不景气,逼迫钢厂更加重视从企业到终端零散客户的直销比例,“直销能最大限度地减少流通环节,降低流通成本。”于泳介绍,目前,唐钢产品的直销比例已经达到70%以上。

    “商贸分公司不就是做产品贸易的吗?为何又与加工扯上了关系?”记者有些不解。

    “我们面对的都是零散的终端小客户,这些客户每次的采购量可能连一个整卷都不够,而且对于钢材尺寸的需求也是千差万别。”于泳说,为了全方位满足客户需求,2013年初,他们启动了唐山板材深加工基地建设,半年时间,冷轧卷小横切生产线实现调试生产,6条生产线投产运行。“在当下严峻的市场形势下,这些小客户同样是我们宝贵的资源。”

    “要像卖家电一样卖钢材。”于泳告诉记者,如今的唐钢正在由钢铁制造商向钢铁服务商转变。服务不仅仅是简单地送货上门、售后跟踪,更是在研发、制造环节上,通过调整生产组织模式,为客户提供“量身定做、量体裁衣”式的个性化服务,满足其多样化需求。“说白了,就是深入到市场中去,从‘大规模生产’转向‘小规模多批次订制’。”

    去年5月,唐钢商贸分公司在上海设立直销点,唐钢决策层为其起了个“唐钢上海钢材销售服务中心”的名字。于泳说:“我当时还不明白,为什么要有‘服务’二字。”思维定式的转变是企业经营理念转变的第一步。如今,经过半年多的运转,于泳已经参透了唐钢转型背后的重要意义。